Haltung – der Schlüsselfaktor für besseres Verkaufen

Kommunikationsexperte und Moderator Gerd Wirtz erklärt, warum die richtige Haltung für die Wirkungsoptimierung im Verkauf so wichtig ist In einem Termin mit einem langjährigen Lieferanten möchte dieser sein neues Produkt vorstellen. Alle sind gespannt. In seiner Präsentation wirkt der Lieferant jedoch nicht etwa offen und sympathisch, vielmehr wirkt er eher gleichgültig. Die Worte kommen ohne …

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Wirkung – eine Haltungssache

Die Stimmung ist mies. So richtig mies. Vor wenigen Sekunden hat Ihr Chef den Besprechungsraum verlassen. Kopfschüttelnd und schnellen Schrittes. Was Sie in den letzten 10 Minuten erlebt haben, ist alles andere als gut gelaufen. Sie schauen sich um und blicken in verständnislose Gesichter. Ihre drei anwesenden Kollegen schauen abwechselnd einander an und packen langsam …

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Gut gefragt ist halb gewonnen

Ich sitze während einer Veranstaltung im Publikum. Ca. 500 Leute müssten das hier um mich herum sein. Die Sitze sind ein wenig wie im Kino: recht breit mit Armlehnen, samtig weich und sehr bequem. Ein leises Stimmengewirr tönt an mein Ohr. Die Geräusche werden durch die gedämmte Akustik im Raum ein bisschen verschluckt. Was nicht …

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Externer Moderator – unterschätzter Erfolgsfaktor

Noch nicht alle Unternehmen haben den Vorteil eines externen Moderators erkannt – wobei dieser hilft. Was er können sollte, stellt Kommunikationsexperte Gerd Wirtz heraus. Köln. Beim Begriff ‚Moderator‘ denkt jeder sofort an Fernsehen und Radio. Eventmoderatoren sind dagegen weniger bekannt. Beide haben jedoch eins gemeinsam: Sie agieren als neutrale Dritte, die Gespräche anleiten und durch …

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5 Gebote für gute Moderation

Ein Moderator hilft, Gespräche so zu lenken, dass Menschen in einen guten Austausch miteinander kommen. Idealerweise stammt dieser Navigator nicht aus den eigenen Reihen. Das bringt den großen Vorteil, dass ein externer Moderator von allen Beteiligten als neutrale Instanz anerkannt wird. Er hat also keine »politische Richtung«. Er ist unparteiisch. Er vermittelt das Gefühl, niemanden …

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Tod durch PowerPoint

Kommunikationsexperte und Moderator Gerd Wirtz weiß, wie PowerPoint die Wirkung von Präsentationen unterstützt statt sie zu vernichten Köln. PowerPoint ist nach wie vor Präsentationsmedium Nummer eins in Unternehmen und überall dort, wo es etwas zu präsentieren gibt. Mindestens die Hälfte der täglich weltweit 30 Millionen gezeigten Präsentationen sind langweilig. So langweilig, dass die Zuhörer mental …

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So geht Präsentieren mit Wirkung

Wie oft erlebe ich es, dass Präsentationen einfach nur langweilen. Entweder ist es so, dass der Präsentierende überhaupt keinen roten Faden hat und das Ziel der Präsentation nicht erkennbar ist. Oder es wird ganz viel Wissen aneinandergereiht und das Ende der Präsentation ist nicht ersichtlich. Blöd, wenn der Präsentierende das nicht mal merkt. Oder der …

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PowerPoint – mal richtig

Weltweit gibt es 300 Millionen PowerPoint-Nutzer. Jeden Tag werden 30 Millionen PowerPoints erstellt. Gerade in diesem Moment, wo Sie das hier lesen, werden ca. eine Million Präsentationen gezeigt. Wahnsinnszahlen, finden Sie nicht? Sie können getrost davon ausgehen, dass 50 Prozent derer vermutlich unerträglich sind. Die Leute schlafen ein. Oder haben zumindest Mühe, sich wachzuhalten. Ist …

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Welche neuen Führungsqualitäten es heute wirklich braucht

Heiß diskutiert und weiterhin brandaktuell: Welche Führungsqualitäten braucht es heutzutage, um mit den immer komplexer werdenden Herausforderungen umgehen zu können? Ganz sicher andere, als es noch vor ca. 10 Jahren der Fall war. Eine Strategie erarbeiten und diese bis zu ihrem Ziel verfolgen? Und dabei den eingeschlagenen Weg bloß nicht verlassen? Das funktioniert nicht mehr. …

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So geht Führung im Wandel

Dr. Gerd Wirtz – Moderator und Kommunikationsexperte – über den Hype um agile Methoden und was wirklich hilft in Zeiten ständiger Veränderung Köln. Unternehmen in Zeiten stetiger Veränderung zielorientiert führen, bereitet immer mehr Führungskräften Kopfzerbrechen. 75 Prozent von Menschen mit Führungsverantwortung wissen, dass sie etwas tun müssen, ist das Ergebnis einer Studie von Haufe und …

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